Otra historia de éxito: grandes ahorros tanto en equipos de climatización nuevos como poco comunes

Los contratistas de HVAC de todo el país han estado experimentando problemas de suministro en los últimos años. Y esos contratiempos siguen aumentando. Esto ha motivado a los dueños de negocios a buscar un proveedor más confiable y asequible fuera de sus regiones locales. Es por eso que Lonnie Mathews, el propietario de New Standard Heating and Air, se sintió tan aliviado al encontrar Surplus City Liquidators.

Desde que compró su equipo de calefacción, ventilación y aire acondicionado en Surplus City en línea, ha podido obtener márgenes mucho mejores. Como resultado, su empresa ha podido mantenerse en el mismo rango de precios que en años anteriores para sus clientes.

Comprar en Surplus City les da una ventaja sobre la competencia y se ha convertido en un factor decisivo para el crecimiento de su empresa. La variedad de inventario disponible a través de Surplus City le permite a New Standard Heating and Air diseñar soluciones realmente únicas que nadie más puede ofrecer.

CONOZCA AL CLIENTE: NUEVO ESTÁNDAR EN CALEFACCIÓN Y AIRE ACONDICIONADO

New Standard Heating and Air tiene su sede en Oklahoma y su propietario, Lonnie Mathews, trabaja en el sector de HVAC desde 1998. Comenzó trabajando como contratista y también tiene cinco años de experiencia trabajando para una de las empresas mecánicas más grandes de los Estados Unidos.

Para Mathews, el desafío de encontrar nuevas soluciones es lo que hace que su trabajo sea interesante. Recientemente, ha estado investigando el potencial de los equipos ultraeficientes. En el pasado, descubrió que esos sistemas eran caros, pero comprar en Surplus City le está abriendo nuevas puertas.

“Hace mucho tiempo que me dedico a esto”, afirma Mathews. “Trabajé en una empresa de investigación y desarrollo después de terminar la escuela técnica, así que ahora me gusta poder hacer mi propia investigación y comprar en línea. Realmente disfruto combinando el equipo para que sea más eficiente”.

Trabajar en Oklahoma también conlleva sus propios desafíos. El clima cambia constantemente. No es extraño que New Standard Heating and Air tenga que reparar su calentador por la mañana y llamar para reparar el aire acondicionado esa misma tarde.

“He visto temperaturas de hasta 60 grados en Oklahoma”, dijo Mathews. “Puede haber 35 grados un día y luego 90. He vivido aquí toda mi vida y he vivido en otros lugares con cuatro estaciones. Pero aquí no tenemos eso: tenemos verano y tenemos invierno. Y a veces, en verano hay invierno y en invierno hay verano”.

Para satisfacer las demandas de los clientes durante todo el año, es fundamental contar con equipos de calidad a mano. Al consultar primero el inventario con Surplus City, New Standard Heating and Air no tiene que comprometer la calidad. Hay más opciones y el inventario cambia constantemente, por lo que realmente están disfrutando de los resultados.

PRECIOS BAJOS DE EQUIPOS Y COMPROMISO CON LA CALIDAD

Mathews se compromete a brindarles a sus clientes un servicio de instalación de calidad con equipos de calidad y todo a un precio justo. Está en una fase de construcción con la empresa y está ansioso por trasladar los ahorros al cliente para continuar expandiendo su mercado. Es una estrategia que da resultados tanto a corto como a largo plazo. Por supuesto, solo puede funcionar si puede mantener bajos sus propios costos desde el principio.

“Muchos de mis distribuidores locales en esta área tuvieron algunos aumentos de precios durante el año pasado”, dijo Mathews. “Algunos de ellos subieron un 30% en un año, lo que nos dificultó mucho las cosas. Todavía podíamos competir porque otros contratistas tenían que pagar lo mismo. Pero en términos de valor para el cliente, era muy difícil para nosotros justificar una actualización o un cambio”.

Sin duda, los precios bajos han hecho que a New Standard Heating and Air le resulte más fácil recomendar nuevos equipos a sus clientes. También les ha ayudado a mantenerse al día con su trabajo a pedido. El aprovisionamiento de equipos ayuda a mantener contentos a sus clientes porque el equipo puede finalizar los trabajos más rápido.

“Mantenemos los mismos precios de hace 3 o 4 años porque no tenemos que pagar una cantidad extrema o excesiva”, dijo Mathews.

Siempre que hay una pieza de equipo disponible a través de Ciudad Excedente que necesita, Mathews la obtiene automáticamente porque sabe que será de buena calidad.

EL MEJOR PROVEEDOR Y EL MÁS CONFIABLE

Mathews no tardó mucho en darse cuenta de que Surplus City Liquidators tiene un catálogo diferente al que podía encontrar en cualquier otro lugar. Además, está recibiendo equipos completamente nuevos. Los principales fabricantes simplemente están descargando sus equipos excedentes en Surplus City. Esto significa que todo es nuevo, pero que simplemente no se vendió.

“Uno de mis distribuidores tenía una nueva línea de productos”, dijo Mathews. “Y cuando llamé para preguntarles sobre el condensador de alta velocidad variable, ni siquiera sabían de qué les estaba hablando”.

La empresa terminó comprando la pieza para Mathews, pero aún no tenían ningún equipamiento interior compatible con ella.

“Pero cuando me uní a Surplus City Liquidators, obtuve el climatizador adecuado y todo lo demás estaba correcto”, dijo Mathews. “Ese condensador en realidad tenía un valor SEER de 21 con algunos de los cambios que hice”.

Pudo evitarse los problemas de retrasos con sus pedidos y, además, pudo ayudar a sus clientes a ahorrar dinero de inmediato. Es mejor para el negocio en general. Además, sabe cómo ser creativo con sus pedidos.

REALIZAR EL TRABAJO CON EQUIPOS ÚNICOS

El hecho de tener acceso a equipos que no podría comprar en ningún otro lugar ha ayudado a Mathews a superar los precios de otros competidores. Ya es un instalador de confianza para sus clientes. Ahora que tiene la oportunidad de diseñar equipos únicos utilizando algunas de las unidades que ofrece Surplus City, tiene aún más valor para ofrecer a sus clientes.

“Encontré equipos en el lugar que ni siquiera sabía que existían o que se fabricaban”, dijo Mathews. “Por eso estoy buscando formas de ahorrar dinero para mis clientes en la instalación, como no tener que contratar a un electricista para actualizar el sistema eléctrico”.

Por ejemplo, ha conseguido un interesante manipulador de aire de 1500 V de Surplus City. Esto le permitió cambiar un horno de gas sin necesidad de realizar ningún trabajo eléctrico. Eso es una ventaja para todos. Todo comenzó con una visita al sitio web de Surplus City. Siempre hay algo nuevo que encontrar.

“No sabía si había alguno disponible”, dijo. “No los había visto ni oído hablar de ellos. Pero luego entré al sitio y los encontré. Surplus City tiene cosas que no puedo conseguir simplemente yendo a los distribuidores comunes”.

Mathews suele visitar el sitio web a diario y calcula que entre el 60 y el 70 % de su equipo proviene de Surplus City. Como su inventario es tan exclusivo, está empezando a realizar más cambios con distintos tipos de fuentes de energía. Eso ha hecho que el trabajo sea más divertido para él y aún mejor en términos de ahorro para sus clientes y el crecimiento de su propia empresa.

HACIENDO AVANZAR LA EMPRESA Y PERMANECIENDO CON SURPLUS CITY

Lonnie Mathews disfruta cada vez más de la naturaleza de su trabajo porque le da la oportunidad de asumir nuevos desafíos, ahorrar dinero a sus clientes y aceptar ciertos trabajos que otros contratistas no podrían hacer. La empresa está en modo de crecimiento y Mathews busca seguir contratando nuevos empleados, pero aún no está listo para dar un paso al costado.

“Hemos avanzado bastante”, dijo Mathews. “Hace poco, mi hijo mayor se incorporó al equipo y desde entonces hemos avanzado mucho. Pero yo siempre estaré presente”.

En parte, esto se debe a que está entusiasmado con esta combinación de unidades que está desarrollando. Sin embargo, sin comprar en Surplus City, no sería posible explorar sus nuevas ideas.

En el camino, irá buscando un porcentaje menor del mercado de clientes y obteniendo márgenes más altos. Ha estado observando las tendencias de aumento de los precios de la energía, tanto de la electricidad como del gas, y sabe que mucha gente está buscando ahorrar en sus facturas de energía. Incluso el precio del gas natural se ha cuadriplicado en los últimos años. Los clientes buscan soluciones de calefacción y refrigeración de alta eficiencia, ¡y New Standard Heating and Air planea ofrecer exactamente eso!

Surplus City Liquidators recibe constantemente nuevos productos. Realice su pedido hoy mismo para retirarlo en su localidad o para enviarlo a cualquier parte del país. Si tiene alguna pregunta sobre los equipos de calefacción, ventilación y aire acondicionado que se encuentran actualmente en existencia, no dude en llamar al equipo al (800) 428-4339.